До 200 заявок по 39 р. на перманентный макияж — получаем продажи услуг на 124 000 рублей

Задача

Поскольку основной поток клиентов был по «сарафанке», то задача перед нами стояла простая — задействовать Инстаграм по максимуму, чтобы оттуда шел народ.

Собственно задачи:

  • Анализ ЦА и его болей
  • Привлечь минимум 60 заявок за 30 дней
  • Закрыть мастеру записи на июнь

Небольшое предисловие

Микроблейдинг решает самую главную боль клиенток — это возможность забыть о макияже и краске для бровей на срок до двух лет! Вот это я понимаю экономия времени. С учетом того, что на макияж девушки тратят кучу времени и денег.

Значит мы будем заходить через этот ресурс!

Целевая аудитория

В микроблейдинге и татуаже целевая аудитория – все девушки от 20 лет. Но, чаще всего, этой услугой пользуются деловые девочки. Вот на них и сделаем акцент.

Берем боль и давим на нее сильно, а потом сразу даем таблетку. Так, чтобы человек «скорежился от боли». А мы ему сразу решение проблемы, на вот выпей таблеточку и все пройдет) Работает этот прием всегда и безотказно!

Сразу пишем понятное УТП — что мы предлагаем

Показываем Боль (картинка сверху) и тут же ее решаем (картинка снизу)

Картинки ДО/ПОСЛЕ хорошо привлекают внимание, так как наглядно виден результат. Мы сразу цепляем тех, у кого есть проблема с бровями. Дальше дело в тексте. Его тоже разберем.

Визуальный прием ДО и ПОСЛЕ
Визуальный прием ДО и ПОСЛЕ

Здесь цепляем подарочком. Хорошая студийная фотография. Все говорят, что заходят обычные «живые» фотки с мобилы, но это не всегда так. Вот эта красотка работает отлично. Надо все тестировать!

На этом фото обращаем внимание:

  • Максимальное решение проблемы
  • Подарочек
  • Взгляд на нас
  • Красоточка
Красивое студийное фото в рекламе бьюти услуг
Красивое студийное фото в рекламе бьюти услуг

Здесь акцент на мастера, который рисует брови, где в будущем будет татуаж. Ракурс демонстрирует компетенцию и возможность подсмотреть за работой, как же все происходит.

Фото "В процессе"
Фото «В процессе»

Здесь просто результат после микроблейдинга. «Живая» фотка, с решением боли, взгляд уже в сторону.

Показываем результат работы
Показываем результат работы

Надеюсь, понятна суть по фоткам, на что мы делали акценты и за что цепляли.

Продающий текст

Пример продающего текста в Instagram
Пример продающего текста в Instagram

Разберем его по пунктам:

  1. Мы сразу выделяем целевую аудиторию! — (для деловых)
  2. Цепляем эмоциями, продаем образ лучшей себя, сексуальности и экономию времени.
  3. Делаем первый призыв к действию и даем награду за действие.
  4. Подчеркиваем ценность предложения и показываем опыт и компетенции мастера. (ручная работа, 1500 работ)
  5. Закрываем возражения (без боли) и продаем образ женственности и исполнения желания (загс).
  6. Никаких проблем (быстрое заживление), закрываем основные боли — станешь красоткой и сэкономишь кучу времени.
  7. Опять призыв к действию и куда писать
  8. Бесплатная консультация. Важно! Она ни к чему не обязывает. Можно просто написать и спросить. Именно это дало целых 189 заявок!

Запуск трафика

Сначала решили заморочиться с целевой аудиторией. Вот гипотеза:

Взяли аудиторию бизнес-девочек 21-40 лет, которая интересуется сферой красоты! Мол девочки, которые занимаются бизнесом — то, что нам надо!

Отбирали именно по поведенческим факторам, так как интересующиеся бизнесом и занимающиеся им — это разные аудитории:

Сегментация целевой аудитории
Сегментация целевой аудитории

Также взяли людей, которые указали должность «предпринимательство» «малый бизнес» (т.е. которые работают на себя):

Поиск частных предпринимателей
Поиск частных предпринимателей

и СУЗИЛИСЬ в сферу красоты. Т.е. девочки-бизнесвумен, которые ухаживают за собой (тут именно интересы уже, а не поведение):

Сужение аудитории в Facebook
Сужение аудитории в Facebook

Особо из этого ничего не вышло. Заявок — кот наплакал) То и дело попадали на конкурентов.

А в итоге, сработало самое простое:

Таргетинг по населенному пункту
Таргетинг по населенному пункту

Выбрали таргет по городу, полу, возрасту и интересам — семья, родители, сын, дочь и тп:

Детальный таргетинг
Детальный таргетинг

Фейсбук умная машина, если правильно прописать интересы, он найдет для нас нужную аудиторию. Собственно все! Вот что из этого получилось.

Результаты

  • Потрачено всего 10371 руб
  • Получено лидов — 189 в директ и ватсап
  • Цена лида после тестов — 39,2 руб
  • Цена лида с учетом тестов и сливов — 54,9 руб
  • Оплатили сразу — 10 человек
  • Средний чек — 12400 руб
  • Готовы оплатить (в очереди) — 8 человек
  • Выручка/доход — более 124000 руб +

 

Давайте сделаем такой же результат для Вас!